티르티르(TIRTIR), K-뷰티 수출의 아이콘으로 뜨다 – 매출·제품·투자 완전정복

 

티르티르(TIRTIR), K-뷰티 수출의 아이콘으로 뜨다 – 매출·제품·투자 완전정복. 썸네일

 

 

티르(TIRTIR) 창업과정

• 창업자: 이유빈 대표 (초기 인플루언서 출신)
  패션 전공 후 온라인 쇼핑몰 운영, 이후 뷰티 인플루언서로 활동하며 2017년 브랜드 구상 시작
• 정식 설립: 2019년 6월, 본사를 서울 홍대 인근에 두고 ‘Trust In Radiance’를 슬로건으로 브랜드 출범
• 초기 투자: 2018년 연매출 약 100억, 직원 5명 규모에서 약 320억 원 투자 유치

 

매출 및 성장

• 2018년 출범 직후 122억 원 매출
• 2022년 1,237억 원, 2023년 1,719억 원, 2024년 상반기 예상 매출 3,000억 원 규모
• 2023년 영업이익은 294억 원, YoY 증가 50%
• 2024년 상반기 해외 매출 비중: 일본 47%, 미국 27.5%, 국내 22%

 

제품 구성

• 대표 제품 – ‘마스크 핏 레드 쿠션’
  • 한국·일본·미국 시장에서 큰 인기.
  • 일본 주요 뷰티 어워드 36관왕, 누적 판매량 1,320만 개
  • 아마존 전체 뷰티 카테고리 1위 달성
• 파운데이션 색상 다양화: 2023년 3개에서 2024년 8월 기준 40개까지 확대
• 기초 라인: Milk Skin Toner, Milk Ampoule 등 포함. 일부 제품은 Amazon 톤오너 및 베스트셀러
• 기타 특징: 민감성·건성 피부 중심으로 유제품 성분, 비건 포뮬러·무자극 집중

 

수출 & 글로벌 전략

• 해외 비중 확대: 2024년 상반기 총 매출 중 70% 이상이 해외(주로 일본/미국)
• 글로벌 유통 진출:
  • 미국 Ulta, Sephora, Target, Costco 등과 입점 협의 중
  • TikTok 등 소셜 플랫폼 통해 전 세계 인플루언서 마케팅 확산
  • 미국·일본 외에 동남아, 중동, 유럽 순차 확장 계획 bb

The Epic Story of No. #1 Amazon Best Seller TIRTIR, Meet the People Behind It – BNB Magzine

 

 

투자 및 M&A 현황

• 2023년 6월: PEF 운용사 ‘더함 파트너스’ 등 FI에 지분 63.6%를 약 890억 원에 양도
• 2024년 8월: 창업자 이유빈 대표, 잔여 36.4% 지분 매각 및 대표직에서 사임
• 이를 통해 창업자 손에 들어간 금액은 약 최소 1,400~1,500억 원 추정
• 경영권 인수: 구다이글로벌이 인수주체로 보이며, 이후 유럽·동남아 등 글로벌 사업 확대 진행
• 산업 M&A 동향: K-뷰티 M&A, 2024년 최대 기록 경신 추세, 티르티르도 이에 포함

 

핵심 성공 요인

1. 인플루언서 창업+소비자와 직접 소통
   라이브 방송, SNS 피드백으로 제품 개선
2. 포용적 제품 포맷
   다인종 피부톤 대응을 위한 40가지 쿠션 쉐이드 확장 TT
3. ODM 협업
   코스맥스와 협력해 72시간 지속 커버력 있는 고품질 쿠션 제조
4. 정교한 글로벌 전략
   해외 전문 경영인 체제 도입 후 미국·일본 등 주요 국가에 효율적 진출

 

요약정리표

항목내용

창업자·설립	이유빈 인플루언서, 2019년 설립
매출	2018 122억 → 2022 1,237억 → 2023 1,719억 → 2024 상반기 약 3,000억 추정
대표 제품	마스크 핏 레드 쿠션 (아마존 뷰티 카테고리 1위, 일본 36관왕 등)
색상 확대	3개 → 40개 (2024)
해외 매출 비중	일본 47%, 미국 27.5%, 국내 22%
투자·M&A 현황	2023 FI 지분 양도, 2024 잔여 지분 매각, 구다이글로벌 경영권 인수
글로벌 진출	Ulta, Sephora, Target 입점 추진 / 동남아·유럽 확대 계획
강점	인플루언서 기반 소비자 커뮤니케이션 / 포용적 제품 전략 / 글로벌 ODM 협업

 

결론적으로 ★티르티르는 소셜 인플루언서 기반 창업에서 시작해, 쿠션 파운데이션으로 글로벌 흥행을 일으키며 **짧은 시간에 3천억 원대 매출과 성공적인 엑싯(exit)**을 이룬 K‑Beauty 대표 스타트업입니다.

 

 

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